Errores de precio que se comen el margen
Fijar el precio mirando solo lo que cuesta el producto es el error más común y el más caro. Con la tasa mínima de 2,50 € y un envío de 4,83 €, un producto de 10 € puede quedarse sin margen antes de la primera venta.
2 min de lectura · Kairós Shop, Portugal
Error 1: ignorar la tasa mínima
La tasa del plan Gratis es 2,5 % con un mínimo de 2,50 €. En un producto de 10 €, la tasa son 2,50 €: el 25 % del precio. En uno de 5 €, el 50 %.
Si tu producto es barato, la tasa no es un porcentaje pequeño: es un costo fijo que se come el margen. Calcúlala siempre sobre el precio final, no sobre el costo. Un producto de 10 € con tasa de 2,50 € necesita un volumen alto para compensar.
Error 2: regalar el envío sin contarlo
El envío más barato es 4,83 €, de España a España con pago online, y el más caro entre los envíos normales es 7,48 €, de España a Portugal contra reembolso. Si anuncias envío gratis, ese costo sale de tu margen.
En un producto de 10 €, sumar tasa y envío da 7,33 €: el 73,3 % del precio. Solo quedan 2,67 € para el producto. Un envío gratis mal calculado convierte una venta en una pérdida.
Error 3: poner precio por debajo del costo medio
El costo medio del catálogo es 56,56 €. Si vendes por debajo de esa media, necesitas productos cuyo costo sea aún más bajo. La media de la categoría no es el costo de cada producto: hay artículos por encima y por debajo. Revisa la ficha.
Este error aparece cuando se copia el precio de un competidor sin mirar el costo. El precio del competidor puede incluir otro proveedor, otro envío u otro volumen. Tu cuenta es la tuya.
Error 4: descontar sobre un margen ya fino
Un descuento del 10 % sobre 10 € son 1,00 €. Si el margen antes del descuento era 2,67 €, después queda 1,67 €. El descuento no sale del precio: sale de lo que ibas a ganar.
Antes de lanzar una promoción, vuelve a hacer la resta completa. Si el resultado no cubre producto, tasa y envío, la promoción no es una promoción: es una pérdida.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el error de precio más caro?
Ignorar los costos fijos en productos baratos. En un pedido de 10 €, la tasa de 2,50 € y el envío de 4,83 € suman 7,33 €: el 73,3 % del precio.
¿Cómo sé si mi precio deja margen?
Resta al precio de venta el costo del producto, la tasa y el envío de la ruta. Si el resultado es negativo o no cubre imprevistos, el precio es demasiado bajo.
¿Debo igualar el precio de la competencia?
No necesariamente. Su costo, su envío y su volumen pueden ser distintos. Copiar un precio sin conocer su estructura te deja sin margen aunque el precio parezca razonable.
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