Qué vender: lo que dicen 57.707 productos
Un catálogo de 57.707 productos no se lee de una vez. Se lee por tramos de coste y por categorías, que es donde aparecen las decisiones: qué puedes vender con poco dinero, qué exige capital y qué categorías dan variedad suficiente para probar.
2 min de lectura · Kairós Shop, Portugal
Cinco tramos, cinco decisiones
Los 57.707 productos analizados se reparten en cinco tramos de coste. Hasta 5 € hay 7.232 artículos; de 5 a 10 €, 11.087; de 10 a 20 €, 12.345; de 20 a 50 €, 15.447; y por encima de 50 €, 11.596. La suma cuadra con el total: 7.232 + 11.087 + 12.345 + 15.447 + 11.596 = 57.707.
En porcentaje, el tramo más poblado es el de 20 a 50 € (26,8 %), seguido del de más de 50 € (20,1 %). Los dos tramos bajos juntos, todo lo que cuesta menos de 10 €, son el 31,7 %: 18.319 artículos.
El coste medio no es el producto típico
El coste medio del catálogo es de 56,56 €. Ese número asusta si lo lees como «lo que cuesta el producto que voy a vender yo». No es eso: es la media de 57.707 artículos distintos, y en la media pesan mucho los 11.596 que pasan de 50 €.
Por eso conviene mirar dos cosas a la vez, la media y el tramo. Un artículo de 12 € existe en el catálogo y no es una rareza: el tramo de 10 a 20 € tiene 12.345 productos, el 21,4 % del total.
La categoría grande no es la categoría barata
Las categorías con más productos no van en el orden del coste. Accesorios es la que más tiene, 3.642 artículos, y su coste medio es de 97,70 €. Almacenamiento de datos tiene 3.000 y un coste medio de 264,74 €. En el otro extremo, Ferretería tiene 3.000 productos con un coste medio de 19,57 €.
El contraste es la primera información útil: el tamaño de la categoría te dice cuánta variedad hay para elegir; el coste medio te dice cuánto dinero necesitas para moverte dentro de ella.
Cómo se usa esto antes de elegir
El orden que funciona es primero el tramo de coste que puedes financiar y después la categoría con variedad dentro de ese tramo. Con poco dinero, mira las categorías de coste medio bajo y cuenta cuántos productos tienen por debajo de 10 €.
Después, con el artículo delante, haz la cuenta completa: coste del artículo, envío de la ruta y tarifa del plan. Ahí es donde un producto que parecía bueno deja de serlo.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos productos tiene el catálogo?
En esta lectura, 57.707 productos analizados, con un coste medio de 56,56 €, repartidos en cinco tramos que van de menos de 5 € a más de 50 €.
¿Cuántos productos cuestan menos de 10 €?
18.319: 7.232 hasta 5 € y 11.087 entre 5 y 10 €. Son el 31,7 % del catálogo.
¿Tengo que vender solo productos baratos?
No. Un producto barato deja poco margen para cubrir envío y tarifa. Lo habitual es combinar un artículo de precio medio con complementos de precio bajo.
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